“能在疫情管控的不利局面下销售成功，是客户对我们工作的认可，更是对阳光·西雅图项目的高度认可！”2月17日，置业顾问付沙沙返回尚未恢复营业的阳光·西雅图二期项目营销中心，整理归档刚刚签订的《购房合同》时开心地说。
“春节本是返乡置业高峰，也是房地产销售的黄金期。但突如其来的新冠疫情，却让本该红火的楼市分外冷清。”销售主管曾珠说，疫情发生后，全市房地产项目营销中心（售房部）按要求暂停营业，所有楼盘全面滞销。科久置业公司在积极配合属地政府开展疫情防控工作的同时，通过网络营销、定向约访等方式，把疫情管控给项目营销带来的不利影响降到最低。
“营销中心无法正常营业，但销售却不能停，再难都得想办法、找路子。”曾珠说，我们除开在行业媒体发布广告外，重点通过微信、微博开展网络营销。一方面，加强与老客户的沟通联系，建立彼此信任的良好关系，促进形成“口碑效应”和“老带新”效益；另一方面，全面梳理行业信息，深入分析潜在客户购买需求，采取差异化营销策略持续跟进，不断挖掘销售“增量”。据项目营销策划专员王元军介绍，营销策划团队探索制作“VR”样板间获得突破，让客户可以通过APP实现远程了解户型布局，足不出户也能看房。从而打破时空限制，增加客户看房的便捷度和市场营销力度，进一步促进项目销售。
经各方协同努力，阳光·西雅图二期项目销售“破冰”前行。疫情发生以来，营销人员累计网络约访客户近1000人次，在线接待客户咨询、回访300多人次，达成意向购房30多套，近期可望签约落地。
